При смене автомобиля многие автолюбители сталкиваются с необходимостью продажи старого транспортного средства. Потенциальная сделка пополнит бюджет и позволит купить автомобиль классом повыше. Но часто процесс продажи сильно затягивается и занимает слишком много свободного времени. В таком случае нельзя забывать о возможности продать машину в автосалон. Как сделать это с максимальной выгодой – разбираемся вместе.
Продажа автомобиля в автосалон: за и против
Ряд автолюбителей считает, что продажа автомобиля в салон – лучший способ его реализации. В поддержку этой точки зрения есть несколько аргументов. Во-первых, вы можете быстро продать автомобиль, не тратя массу свободного времени на переговоры с потенциальными покупателями. Во-вторых, вы избежите ошибок в оформлении документов при продаже ТС, ведь за юридическую правильность и чистоту сделки несёт ответственность автосалон. Поэтому ваша сделка с ним будет оформлена по правилам торговли. В-третьих, в этом же автосалоне можно купить новый автомобиль, получив скидку по программе трейд-ин. Выходит, что продажа становится быстрой, безопасной и выгодной. Но у этого мнения есть и противники.
Они аргументируют свою позицию тем, что автосалоны покупают транспортное средство по цене, значительно уступающей рыночной. Разница в стоимости может составлять 15-20%, а то и больше, в зависимости от марки, возраста и технического состояния автомобиля. При продаже автомобиля необходимо будет приехать в автосалон для осмотра и оставить там автомобиль на несколько часов. А если тут же приобретать новый автомобиль, на него могут потребовать оформление КАСКО, установку дополнительного оборудования и так далее, тем самым компенсировав предоставленные скидки.
Как же получить выгоду при продаже автомобиля в автосалон, минимизировав минусы?
Выбор автосалона для продажи
В первую очередь важно выбрать автосалон. Ведь недобросовестная компания будет всеми силами пытаться обмануть клиента и получить максимальную выгоду незаконным путём. Поэтому стоит выбирать проверенные компании с богатой историей и обширной сетью центров продаж. В идеале лучше обратиться к официальным автодилерам той или иной марки.
Конечно, не стоит вслепую идти в «старый» автосалон. Даже если он давно присутствует на рынке, лучше изучить отзывы о нём на независимых площадках. Можно также поискать информацию на различных форумах. Убедившись в надёжности автосалона, внимательно изучайте условия договора при продаже, чтобы исключить вероятность скрытых комиссий и дополнительных расходов.
Выбор метода реализации
Существует несколько видов продажи автомобиля в автосалон, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. Первый – это прямая или срочная продажа. Из названия понятно, что речь идёт о быстром выкупе транспортного средства, который может произойти буквально в день обращения. В случае с крупным автосалоном, у которого в распоряжении есть достаточное количество «свободных» денег, процесс продажи может занять примерно 2-3 часа, а деньги поступят бывшему владельцу на карту или наличными в этот же день.
Но в обмен на скорость сделки стоимость автомобиля будет значительно снижена в сравнении с рыночной. Возможно, падение его цены составит 30% и более. Это вызвано тем, что автосалон тратит собственные средства и не имеет никакого дохода с автолюбителя. Поэтому целью центра станет получение максимальной выгоды при перепродаже. Автосалон будет всеми силами сбивать цену, в том числе во время обязательного осмотра и диагностики. Обратите внимание, что стоимость автомобиля, указанная в договоре, должна быть полной.
Другой метод продажи – комиссионный. Он известен также как комтрейд. Суть этого метода заключается в передаче автомобиля салону на реализацию по условиям договора комиссии. Центр самостоятельно подготавливает машину к продаже, ищет покупателей и работает с ними, осуществляет оформление документов и закрывает сделку. Сам же автовладелец не принимает участие в продаже, получая деньги по факту выполнения договора. Максимальная стоимость перепродажи автомобиля согласовывается между автолюбителем и автосалоном заранее. А за свои услуги автосалон забирает комиссию в размере 7-10% от суммы продажи автомобиля.
Третий и заключительный метод продажи – трейд-ин. Он знаком многим автолюбителям. Зачастую он используется, когда клиент хочет купить новый или более дорогой автомобиль в дилерском центре. Владелец привозит транспортное средство в салон, его осматривают и производят оценку. Затем автолюбителю называют его стоимость, предлагая доплатить за новый автомобиль. Обычно на трейд-ин также предлагают скидки на новый автомобиль. Советы в данном случае довольно просты. Отстаивайте наиболее высокую сумму при продаже автомобиля, ведь автосалон заинтересован в покупке вашего ТС по минимальной стоимости. Также внимательно изучайте договор покупки машины на предмет дополнительных услуг, оборудования, КАСКО и так далее. От ненужных опций стоит сразу отказаться и переделать контракт.
Таким образом, при продаже автомобиля салону следует выбирать комиссионную продажу или договор трейд-ин. Они наиболее безопасны как с юридической, так и с финансовой точки зрения. А при срочной продаже лучше обращаться в проверенный дилерский центр. Напомним, что в EXPOCAR можно получить предложение по быстрому выкупу автомобиля всего за 15 минут. Мы – проверенная сеть автоцентров, представленная восемнадцатью точками по всей России.
